Bureau van Dijk va mettre à jour sa police de confidentialité qui sera effective à partir du 18 décembre 2019. Vous pouvez consulter dès maintenant la nouvelle police de confidentialité. L’utilisation du site après le 18 décembre constituera votre accord tacite sur la nouvelle police de confidentialité.

Test gratuit

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Présentation

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Présentation

WalletSizing® est le concept consistant à évaluer les dépenses annuelles totales d'un client consacrées à l'acquisition de biens et de services spécifiques. La connaissance de la taille du portefeuille d'un client vous confère un avantage considérable lors de la planification et de la gestion des ventes et du marketing. Il est particulièrement utile de comparer le portefeuille d'une entreprise aux dépenses actuelles consacrées à vos produits et services afin d'être à même de déterminer dans quelle mesure vous disposez d'opportunités supplémentaires en relation avec ce client.

WalletSizing® met à votre disposition une approche basée sur les meilleures pratiques pour une planification et une allocation plus efficaces du capital réglementaire et des ressources humaines.

Notre outil WalletSizing Catalyst a été spécialement conçu pour que les banques évaluent la capacité de dépense des sociétés clientes en matière de produits et services bancaires. Il s’agit de l’outil de développement commercial idéal pour les chargés de relations afin d’identifier les opportunités, de planifier plus efficacement et d’optimiser les performances.

WalletSizing Catalyst combine les données financières de notre base de données complète, Orbis, avec des données modélisées de notre partenaire Vallstein, prestataire dans le domaine de la gestion des relations avec les banques et expert WalletSizing®. 

Vallstein a mis au point une méthodologie permettant de calculer le portefeuille total d'une entreprise à l'aide des données de portefeuille réelles, ainsi que des profils nationaux et sectoriels, des notations financières et une tarification moyenne par projet bancaire.

WalletSizing Catalyst propose des portefeuilles estimés pour près de 32 millions d'entreprises à travers le monde. Nous appelons ces estimations des portefeuilles initiaux. Vous pouvez annexer ces portefeuilles initiaux à votre propre connaissance d’une entreprise pour créer des portefeuilles adaptés – des données sur mesure à utiliser dans vos analyses et votre planification. 

WalletSizing Catalyst offre également la fonctionnalité de recherche et d'analyse flexible associée aux produits du Bureau van Dijk. Ainsi, vous pouvez facilement agréger des portefeuilles par delà des divisions sectorielles, régionales, en fonction des tailles d'entreprise, des notes de crédit et des appartenance à des groupes, pour les évaluations de marché. Et vous pouvez combiner des critères de recherche pour identifier de nouvelles opportunités de vente par région, taille et secteur.

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Aide apportée

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Aide apportée

WalletSizing Catalyst est un outil puissant qui vous fait non seulement gagner beaucoup de temps, mais vous aide aussi à mettre en œuvre un processus WalletSizing® cohérent, solide et évolutif à l'échelle de votre banque. 

WalletSizing Catalyst est une solution entièrement évolutive qui repose sur une technologie très innovante : elle peut prendre en charge autant d'utilisateurs que vous le souhaitez, dans la mesure du nécessaire, dans l'ensemble de la banque.

La plateforme vous aide à prendre pus rapidement des décisions mieux informées et à optimiser l'affectation de vos ressources humaines et financières.

WalletSizing Catalyst vous aide également à :

  • identifier les opportunités de vente à des clients existants et à de nouveaux prospects ;
  • comprendre le potentiel de revenu bancaire représenté par les sociétés individuellement, ainsi que les opportunités élargies liées à leur groupe de sociétés ;
  • obtenir une image plus nette des marchés ou du portefeuille total des marchés de vos clients - utilisez les critères de recherche flexibles pour personnaliser votre propre évaluation des marchés ;
  • obtenir une meilleure image de votre part du portefeuille bancaire d'une entreprise ;
  • déterminer si vous disposez d'une part équitable du portefeuille et dans quelle mesure (une combinaison équilibrée de produits et services comparée aux autres banques), et à vous assurer que votre affectation de capital réglementaire est correcte ;
  • affecter vos ressources aux domaines les plus adéquats ;
  • accéder à des estimations de portefeuille prédéfinies - vous disposez ainsi de plus de temps pour planifier et vendre plus efficacement, et utiliser des valeurs cohérentes dans l'ensemble de la banque ;
  • mieux comprendre où il faut aller chercher la croissance, quels sont les activités sont il convient de se détourner ou qu'il faut conserver, et comment hiérarchiser vos ressources en capital.

WalletSizing® est une marque déposée de Vallstein.