概要

 WalletSizing® 特定の市場における顧客の総合的支出を評価するというコンセプトの製品です。顧客の財布の大きさは、計画作成のための情報や営業管理及びマーケティングのためにかかせません。WalletSizing® はまた、会社の「財布」をお客様の最近の製品やサービスについて会社の「財布」を比較することもできます。 
 
 弊社の新しいWalletSizing® Catalyst 特に銀行が法人顧客への投資規模を評価するために構築されました。顧客関係管理の担当者(relationship managers)に理想的なビジネス開発ツールであり、ビジネスチャンスの特定及び計画をより効率的にします。 
 
 WalletSizing® Catalyst は弊社の包括的な企業データベース Orbis 財務データをと弊社のパートナーであるVallsteinからモデル化したデータを統合しています。Vallsteinは、銀行関係管理(bank relationship managers)における情報プロバイダーであり、WalletSizing® を開発した専門家です。Vallsteinは、国、業種、財務レーティング、平均報酬及び価格を含めた、企業の全体財務(Wallet)を算定するモデルを開発しました。
 
 WalletSizing® Catalyst400万社余りに及ぶ推定した「財布」を、弊社の企業財務データVallsteinの方法論と結び付けています。私たちはこの推計値を「Static Wallets」と呼んでいます。お客様はこのような「Static Wallets」をお客様の企業についての知識と結び付け、「Adjusted Wallets」を作成できます。分析及び計画に用いる特注データとなるのです。
 
 WalletSizing® Catalyst BvD製品と結び付けて利用できる、柔軟な検索や分析に役立つ機能を提供しております。そのため、お客様は産業間、地域、企業規模帯、信用レーティング、市場評価に対応した企業グループにもわたって、財布を一つにまとめ、新たな営業チャンスを、地域、規模、産業見つけるため、検索規準を統合することができます。
 

活用方法

 WalletSizing® Catalyst は、強力なツールであり、お客様の時間を節約するだけでなく、銀行間について一貫したアプローチをWalletSizing®に導入します
 
WalletSizing® Catalyst は、通常の資金と人材の計画及び配分をより効率的な行うのに理想的です。
  • 既存顧客及び新規顧客に対する営業チャンスを特定します。
  • 個々の企業ごとにビジネスの潜在性を理解し、その企業グループによって提供されるさらなるチャンスを広げます。
  • より明確な市場の見取り図を得ることができます。その際、お客様に合った市場評価を行うために柔軟な検索規準を用いることができます。
  • 「企業の財布を共有」することについてより明確な洞察を得ることができます。
  • お客様は「適切な」財布を持っているか否かについて、評価することができます。他の銀行と比較されたバランスのとれた製品とサービスを評価することができます。
  • チャンスのある最も妥当な分野に資源を配置することができます。
  • 既存の財務推計にアクセスすることができます。計画にかかる時間を他に自由に使えるようになり、より効率的に販売が進み、銀行について一貫した価値づけを用いることができます。
  • お客様の会社のどこに成長の余地があり、同業を続けるのか、あるいは退出するのか、資本の投入について優先順位を明らかにします。
 
WalletSizing® Catalyst は、完全に規模に関わらずソリューションです。お客様が必要とする銀行の情報を、可能な限り多く、あるいはわずかだとしても、サポートすることができます。

短時間に多くの情報を得て決定することを可能とし、人材、資金の両面での配置を最適化します。

WalletSizing® Catalyst のベータ版もご利用可能です。こちらから登録可能です。
 
WalletSizing®は、Vallsteinの登録商標です。

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