WalletSizing Catalyst

概要

WalletSizing®は、特定の商品やサービスに対する顧客の年間総支出を評価する概念です。顧客の財布（ウォレット）のサイズを知ることは、販売およびマーケティングの計画と管理において大きなメリットになります。企業のウォレットと、貴社の製品やサービスに対するその企業の現在の支出額を比較すると、その顧客がより多くの機会を貴社に提供しているかどうかを評価できます。

WalletSizing®は、規制資本と人的資源の両方の計画と配分をより効率的にするためのベストプラクティス・アプローチを提供します。

当社の WalletSizing Catalyst は銀行向けに設計されており、銀行の商品やサービスに対する企業顧客の支払い能力を評価します。これは、顧客関係マネージャーに最適な事業開発ツールであり、機会を特定し、より効率的に計画し、パフォーマンスの最適化を促進します。

WalletSizing Catalystは、当社の包括的な企業データベースであるOrbisの財務データと、銀行関係管理分野のプロバイダーでありWalletSizing®のエキスパートでもあるパートナーVallsteinのモデル化されたデータを結び付けます。

Vallsteinは、実際の企業のウォレットのデータに加えて、国とセクターのプロファイル、財務格付け、および銀行プロジェクトごとの平均価格を使用して、企業のウォレットの総額を計算する方法論を開発しました。

WalletSizing Catalystは、世界中ほぼ6,000万社の企業にウォレットの見積もりを提供しています。これらの推定値を初期ウォレットと呼びます。これらの初期ウォレットを貴社独自の知識に追加することで、調整済みウォレット（分析および計画で使用するために調整されたデータ）を作成できます。

WalletSizing Catalystは、ビューロー・ヴァン・ダイクの製品に伴う柔軟な検索機能や分析機能も備えています。そのため、業界、地域、企業規模、信用格付け、さらには市場評価のために企業グループ全体でウォレットを簡単に集約できます。また、検索条件を組み合わせて、地域、規模、業界ごとに新たな販売機会を見つけることができます。